笔记
12.29入训第3讲   总部老师做开营仪式讲话并介绍结构性收入
1·俊峰老师讲话，运营相关工作
2·秦佳老师讲话，后台政策，俱乐部运营注意事项，合法合规角度咨询，俱乐部筹备解答
3·书俊老师讲话，负责素养教练的培训和指导，家庭辅导是毕业达标后才能进入素养教练的学习
4·黄山老师讲话，做好随时拥抱危机和挑战的准备，同时也是机会比较大的时机，通过自己的努力去占据更多的位置，在大家都躺平衰弱的时候我们自己立起来就赢了，入门了就基本算是你已经开始迈入新领域的开始，改变自己的开始，更正能量更坚定的信念更好的发心福德，2023年目标是“独钓寒江雪”，危机中看到机会的才是强者，进入体系想要拿结果，要用对的姿态为自己的未来真正的打拼。下面几组数据：30-50-100三个命运数字，第一个目标设法是营业额年入30，以此类推。一定要定一个目标每三年一个台阶，一定要学着给自己做长远目标。300-300-300这组数据，第一个目标是有300个基础客户，第二个是300个精准客户（购买了父母心学的客户，只有父母心学的客户才能把孩子放心交给你的俱乐部一直到16岁），300个高价值客户（交了超过1万的客户）。入训后第一个300的目标要努力达标，凡是经你推荐交过钱的客户就是基础客户。满班-满班（一个班满班也就8-12个孩子），你所有开的班一定要把目标做到满班。改变命运-跨越阶层，都得靠着自己实实在在的做事情，踏踏实实的做服务，所有商业秘密最后都归为数学，要用数据说话。名词+动词+数据。
5·看一些影片学习下与人沟通技巧等
今天会议记录发到脑学家平台记录个人成长
2023年进入种福田第一个三年收入：第一个是在线课程的收入，脑学家后台的父母心学、心智文明、钻石，毕业要求是有三个完整的课程销售，（也有计入半个课程的就是如果有学员经你推荐购买一个课但是选择另外一个人作为辅导老师，这样你和另一位辅导老师每人一半计费）还一些小课或私房课，有些免费的在线课就是利于大家推广拉新，今天大家就把这些课程的推广二维码保存一个文件夹随时可以转发，有一个婚恋课程单独购买就是2800，但是如果是父母心学学员购买就是88，钻石学员购买就是99.有些课是有绑定关系的例如：终结青少年心理脆弱和（对方买了这个课还送99元的券），心智测评蓝色海报的测评（这个），培育天赋者（99绑定），培养学霸（99绑定），心智文明（是单独的销售账号）如果对方转账给你购买课程，那你可以用自己脑学家使用对方手机号登陆去操作选择辅导老师。销售提成（销售12.5+服务12.5）
第二个收入渠道是招生，全网带花环的俱乐部，去分享这些俱乐部的课程都会有10%的提成在开课的次月结
第三个收入渠道，作为带教老师有除去成本的45%的收入，如果主训老师是你一个人，那这个45%就是你一个人收入。
第四个收入渠道，经营管理的收入，选择适合自己的俱乐部，多参与两三个俱乐部的工作，经营管理收入代表你已经是股东了，所有的股东老师必须是交过1.8万的学过家庭辅导老师才有资格。四个共同：共同的目标（大家为了一个目标共同努力）、共同的信念价值观（对于工作更重要的事情的主次在同一个认知维度）、共同的工作习惯（有更契合的工作状态，共同学习进步，互相不会为了某个情绪拉扯）、共同的行为（行为一致才能结果一致），愿意同甘共苦愿意一起购买一个俱乐部。俱乐部的几种形式：自己家的客厅改造；社区的办公室（想办法去学会讲公开课）；写字楼的形式；商业的形式；基地的形式（自己俱乐部开展活动用自己的基地，总部今年的基地正式启用）。
6·学员提问
7·作业：所有在线可能生成海报保存一个单独文件夹，在脑学家时光里创建一个孩子就是自己，写一个自己的成长记录